Оглядываясь назад в прошлое, следует сказать, что все три наших главных героя совершенно разные и непохожие. Ранджит приехал в Дубай в далеком 1991 году и сразу же начал работать в сфере недвижимости. Калпеш оказался в Дубае в тот же год, нашел работу в нефтяной компании Schlumberger, по которой постоянно ездил в командировки в разные страны мира, включая Сингапур и Францию. Он окончательно перебрался в Дубай из Парижа в 2003 году. В этом же году в эмират, после производства художественных фильмов в Индии и торговли розами в России, приехал Махендра, чтобы начать свою карьеру, работая в компании по производству и продаже кондиционеров.

С введением в Дубае закона о фригольде трое наших героев почувствовали, что их ждут большие возможности для бизнеса и открыли три небольшие компании по продаже недвижимости.

«Я открыл компанию SPF Realty», – рассказывает Махендра. – «У Калпеша и Ранджита тоже были свои компании и большую часть времени мы конкурировали друг с другом. Встречаясь достаточно часто, мы подружились и поняли со временем, что если будем работать вместе, то только выиграем от этого. Выиграем не только мы, но и наши клиенты, которые смогут получить более высокий и качественный уровень обслуживания».

Начало неофициального сотрудничества трех компаний на платформе SPF Realty состоялось в 2006-2007 годах. Первым общим делом трех новых партнеров стала продажа недвижимости в проекте класса «люкс» Palazzo Versace Dubai. Это было нелегко, поскольку, к примеру, трехкомнатная квартира в нем стоила не больше, не меньше, а 10 млн дирхамов (US$ 2,7 млн). Тем не менее, результаты превзошли самые смелые ожидания друзей.

«За одну неделю мы продали недвижимости в данном проекте на сумму 100 млн дирхамов (US$ 27,3 млн)», – вспоминает Калпеш. – «Эта была недвижимость офф-плана, строительство которой еще даже не началось. Раскупалась она, в основном, инвесторами».

Осознав, что партнерство приносит свои результаты, три партнера решились, наконец, официально и документально объединиться. Компания SPF Realty успешно работала в период бума в сфере недвижимости, акцентируя свое внимание и усилия на сегмент фригольда.

Это были безумные дни. Люди, вовлеченные в бизнес, связанный с недвижимостью, делали деньги каждую секунду. Однако, рано или поздно, всему хорошему приходит конец. Случилось это и в этот раз, когда в 2008 году грянул мировой финансовый кризис. Целыми и невредимыми из него удалось выйти лишь немногим компаниям, и SPF была одной из них.

Для Ранджита, имеющего более чем 20-летний опыт работы в сфере недвижимости, кризис не стал сюрпризом. «Я ожидал прихода кризиса просто исходя из научной логики – все развитие происходит по синусоиде – вверх, вниз, вверх, вниз, поэтому морально я был готов и подготовил других к худшему развитию событий. Кризис – это всегда время проверок и испытаний, показывающее разницу между юнцами и мужчинами, слабыми и сильными, профессионалами и любителями».

В конечном итоге, партнеры смогли преодолеть и противостоять труднейшим рыночным условиям, поскольку были готовы к ним. Кризис не напугал их, а наоборот сплотил, и это помогло компаньонам остаться на плаву в то время, когда многие компании и агентства по недвижимости закрывались, прекращали бизнес и уходили с рынка.

«Когда рынок начал «падать», ни у кого из нас не было никаких долговых обязательств по кредитам и кредитным картам», – рассказывает Махендра. – «Мы были свободны от долгов, это помогло нам остаться на рынке.

Мы сменили наш роскошный офис на более простой и скромный, что снизило наши расходы на аренду на 50 %. Чтобы собрать побольше наличности и оплачивать работу своим подчиненным, мы продали свои дорогие автомобили и заменили их на более неприхотливые модели. Убрали из бюджета расходы на дизайн и декорирование нового офиса. Сбереженные и сэкономлены средства позволили нам оплачивать труд наемных работников и остаться на плаву долгое время».

Со временем партнеры поняли, что, несмотря на то, что на рынке недвижимости затишье, возможности для продаж все равно существуют, и сконцентрировались на реализации новых проектов недвижимости, а не на аренде, как большинство агентств по недвижимости.

До сих пор SPF Realty остается одной из тех редких компаний в Дубае, которая вместо сокращения своего штата во время кризиса, наоборот, расширяла его. До наступления кризиса в компании работало 11 сотрудников, позднее штат разросся до 46 человек. На этом руководители SPF останавливаться не собираются, напротив, они планируют в ближайшее время довести число сотрудников до 70 человек.

На сегодняшний день для эффективной и успешной работы партнеры равномерно распределили между собой обязанности внутри организации. Каждый делает то, что у него получается лучше всего. Махендра занимается операционной деятельностью компании и администрированием, Калпеш – разрабатывает стратегию и маркетинг, Ранджит – отвечает за продажи. Все трое убеждены, что раз уж они смогли пережить самые «черные» времена дубайского рынка недвижимости, то теперь им не страшны никакие проблемы и трудности.