Игорь Жук, старший вице-президент российского экспортного центра, принял участие в открытии российского продовольственного дома в Дубае. В интервью «Деловым Эмиратам» он рассказал об экспортном потенциале российских производителей и подготовке к выставке Gulfood 2020.

RUSSIAN FOOD HOUSE

Постоянно действующий дегустационно-демонстрационный павильон российской продукции Russian Food House является одним из инструментов поддержки российских экспортеров и продвижения российской продукции при выходе на зарубежные рынки.

Торговый дом создан с целью демонстрации российской продукции, повышения узнаваемости российских брендов на рынке Эмиратов, а также предоставляет услуги по поиску покупателей для каждой представленной категории продукции и организации и сопровождению сделок российских экспортеров.

Игорь Николаевич, расскажите, пожалуйста, что представляет РЭЦ на выставке Gulfood 2019?

Игорь Жук (далее – И. Ж.): Российская экспозиция на выставке Gulfood 2019 была разделена на две части – павильон Made in Russia, сформированный при поддержке Российского экспортного центра, и отдельные компании, работающие на местном рынке и представленные в тематических павильонах, например, мясной продукции.

При поддержке РЭЦ на Gulfood Россию представляют 8 компаний из различных подотраслей АПК. В их числе такие флагманы, как ГАП «Ресурс» (птицеводческая отрасль), крупнейшие в России производители макаронных изделий – «МАКФА» и КХП «Тихорецкий», «Объединенные кондитеры», один из ведущих производителей подсолнечного масла – компания «Благо» и другие. Для нас выставка Gulfood – очень важное мероприятие, по ней мы изучаем спрос не только по Эмиратам, но и по всей Африке, и мы уже начали подготовку к участию в ней в 2020 году.

На какую продукцию вы делаете ставку при развитии экспорта в ОАЭ и страны Персидского залива и Африки?

И. Ж.: Прежде всего, мы хотели бы поподробнее изучить спрос. Выставка, которую мы посетили, дала нам несколько измененные, по сравнению с имеющейся у нас аналитической информацией, данные о том, какая продукция требуется потребителю. Мы проведем еще одну домашнюю работу, изучим рынок и внесем коррективы. Уже сегодня видно, что могло бы быть больше продукции качества халяль, продуктов более глубокой переработки – например, не просто пшеницы, а муки и макаронных изделий; нам бы также хотелось видеть другой ценовой ряд по кондитерским изделиям.

ТРЕБОВАНИЯ К РОССИЙСКОМУ ЭКСПОРТЕРУ ДЛЯ УЧАСТИЯ В РОССИЙСКОМ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОМ ПАВИЛЬОНЕ В ДУБАЕ:

● Предоставление необходимого количества образцов продукции на территории ОАЭ, надлежащим образом сертифицированной и оформленной, согласно законодательству ОАЭ. Количество образцов определяется по согласованию с сотрудниками Павильона.

● Наличие рекламно-информационных материалов о продукции на английском языке в электронном и бумажном виде.

● Сформированная цена продукции с учетом транспортно-логистических расходов и таможенных ставок.

● Наличие сайта на английском языке, содержащего информацию о продукции и компании. Наличие сайта на арабском языке является дополнительным преимуществом.

● Оперативное предоставление дополнительной информации по продукции по запросу сотрудников Павильона.

● Готовность выезда в ОАЭ на переговоры с потенциальными покупателями продукции, подобранными сотрудниками Павильона.

● Возможность осуществить поставку продукции с соблюдением требований таможенной службы ОАЭ и муниципалитета Дубая.

Какие продукты, уже представленные на местном рынке, могут потеснить российские производители?

И. Ж.: Огромное количество продуктов, представленных на рынке, могут быть замещены продуктами российского производства: например, в России есть шикарные возможности по выращиванию органически чистых продуктов. Поэтому тема «био» будет востребована. Кроме того, еще один тренд – это «измельчение» ответа на запросы потребителей: например, здесь нужна не просто мука хорошего качества, а разных сортов, цены и качества. И на эти запросы мы тоже должны реагировать.

Расскажите, пожалуйста, каков путь экспортера – от производства до прилавка в ОАЭ?

И. Ж.: Самый простой и правильный вариант – зайти на сайт Российского экспортного центра, специализированного института для продвижения российской продукции за пределы России. Первый и очень важный шаг – анализ экспертного потенциала. Если он есть, мы должны продвигать продукт, если нет – мы должны вырастить экспортера – например, через Школу экспорта и программу акселерации. Второе – анализ рынков, конкурентной среды, таможенных барьеров на потенциальных рынках сбыта. Третье – работа по экспортному контракту.

Кроме того, РЭЦ может оказать субсидиарную поддержку по перевозке грузов, страхованию дебиторской задолженности, софинансированию выставочных мероприятий. Хотел бы уточнить, что все эти процедуры требуют ответственности экспортера. В этом случае РЭЦ готов оказать всю необходимую поддержку.

Как понять, есть ли у продукта экспортный потенциал?

И. Ж.: Для экспресс-анализа нужно заполнить анкету из примерно 30 вопросов на нашем сайте.

На каких условиях российские компании участвуют в продовольственном павильоне в Дубае?

И. Ж.: Компании могут участвовать бесплатно и продвигать свою продукцию, однако им нужно доказать, что их товар имеет спрос на зарубежных рынках. Чтобы попасть в павильон, нужно оставить заявку на сайте Российского экспортного центра. Итоги работы павильона мы подведем через год, на выставке Gulfood 2020.