Dubai Startup Hub – платформа по поддержке стартапов и предпринимателей, созданная в 2016 году в составе торгово-промышленной палаты Дубая. Ее главная задача – развитие условий для запуска и обеспечения роста молодых инновационных компаний.

• Стартапы вносят вклад в размере 47% в ВВП ОАЭ и составляют около половины всех компаний, зарегистрированных в Дубае.

• 93% всех стартапов, зарегистрированных в ОАЭ, базируются в Дубае.

• ОАЭ привлекают 70% от общего объема финансирования, выделенного стартапам в регионе MENA (US$ 893 млн в 2018 году, по данным Magnitt).

Руководитель Dubai Startup Hub Наталья Сычева в интервью «Деловым Эмиратам» рассказала о совершенствовании экосистемы для малого бизнеса в Дубае, ключевых инициативах подразделения и вызовах рынка для молодых инноваторов.

Наталья, расскажите, пожалуйста, какова стратегия Dubai Startup Hub по поддержке предпринимательства?

Наталья Сычева (далее – Н. С.): Dubai Startup Hub – стратегическая инициатива Торгово-промышленной палаты Дубая. Наша главная задача – сопровождение стартапов на пути их развития и роста на рынках Дубая, Ближнего Востока и Африки. Мы держим руку на пульсе рынков, чтобы предоставлять стартаперам актуальную и полезную информацию и ответы на жизненно важные для них вопросы. Мы работаем с предпринимателями на совершенно разных стадиях: как с теми, кто только вынашивает идею о запуске бизнеса и сталкивается с соответствующими своей стадии развития вызовами, так и с зарегистрированными высокотехнологичными компаниями, которые работают на рынке порядка трех лет и имеют большой потенциал роста. Последним мы помогаем выйти на новый уровень, в том числе за счет поиска партнеров и рынков сбыта.

Наша стратегия – это отражение VISION 2021 правительства Дубая и направлена на поддержку диверсификации экономики, привлечение в эмират инновационных международных стартапов, а также обеспечение роста предпринимательства в ключевых для эмирата отраслях экономики.

Как Вы работаете с образовательными учреждениями, в частности, с университетами?

Н. С.: Работа с университетами – как в ОАЭ, так и во всем мире – одно из ключевых направлений нашей деятельности. Мы принимаем делегации из разных учебных заведений мира, равно как проводим мастер-классы и встречи со студентами на их базе, чтобы рассказать выпускникам и будущим предпринимателям о возможностях Дубая.

Также мы фокусируемся на развитии специализированных навыков и способностей, без которых стартап не может состояться. Речь идет о умении представлять проект, или питчинге, – например, потенциальному партнеру, инвестору или клиенту. Мы проводим мастер-классы по питчингу совместно с бизнес-инкубатором DTEC и управлением СЭЗ «Кремниевый город Дубая» (Dubai Silicon Oasis). Большинство наших тренингов открыто для предпринимателей всех национальностей, вносящих свой вклад в развитие экономики Дубая.

Какие задачи решает питчинг?

Н. С.: Грамотное общение с клиентом или инвестором – то, чему нужно учиться. Инвестор должен быстро понять, какую проблему в его бизнесе решит ваш продукт и как изменится путь его клиента после его внедрения. К счастью, в Дубае есть огромные возможности для нетворкинга и тренировок навыков питчинга до похода к клиенту или инвестору.

Чем предпринимательская экосистема Дубая отличается от других?

Н. С.: Одно из необходимых свойств предпринимательской экосистемы – своевременное и динамичное развитие, которое обеспечивает поддержку стартапов на разных стадиях. Дубай изначально был торговым и коммерческим хабом с инфраструктурой, обеспечивающей нужды бизнеса. Следуя этой стратегии и наследию, правительство сегодня прикладывает большие усилия, чтобы улучшать деловой и инвестиционный климат. Так, Дубай занимает 11-е место в мире в рейтинге Всемирного банка Doing Business по легкости ведения бизнеса. Дубай – динамично развивающийся мегаполис, привлекающий инновации со всего мира и обеспечивающий им условия для роста и выхода на рынок с населением в 2 млрд потребителей.

В стратегию развития, в частности, заложена программа акселерации всех экономических процессов и государственных услуг. Программа Dubai Future Accelerators отбирает самые передовые, футуристические технологии со всего мира, которые могут быть запущены в Дубае на стадии концепта и получить финансирование для развития. Еще один пример – всемирная выставка «ЭКСПО-2020», подав заявку на участие в которой, стартапы из любой точки мира могут протестировать и запустить инновационные проекты, связанные с устойчивым развитием.

Расскажите, пожалуйста, об основных инициативах Dubai Startup Hub. Сколько стартапов воспользовались его программами?

Н. С.: С момента создания в 2016 году в наших программах и тренингах приняли участие свыше семи тысяч предпринимателей. Сообщество стартаперов, участвующих в наших программах, увеличивается на 25% ежемесячно.

В декабре 2018 года мы запустили третий раунд программы Market Access для стартапов и предприятий малого и среднего бизнеса: участники со всего мира получают возможность применить свои идеи к специфическим нуждам крупных компаний, которые ищут инновационные проекты для внедрения. По итогам первых двух раундов были подписаны соглашения с региональным и глобальными корпорациями, в частности, с крупнейшей банковской группой Emirates NBD, глобальной фармацевтической компанией Sanofi и региональным конгломератом Nikai Group.

Конкурс Smartpreneur реализуется совместно с управлением Smart Dubai: его задача – предоставление возможности молодым предпринимателям принять участие в реализации стратегических инициатив правительства Дубая, в частности, по превращению его в самый умный и счастливый город планеты. Кандидаты представляют свои проекты в трех главных отраслях – блокчейн, искусственный интеллект и цифровая трансформация. По итогам рассмотрения авторы заявок, отобранные комиссией, получают денежные призы, а также наставничество от лидеров отрасли, необходимое для воплощения их идей в конкретные проекты.

Как Вы можете описать путь к успеху молодого предпринимателя в Дубае?

Н. С.: Молодые предприниматели по всему миру в начале своего пути, как правило, сталкиваются с аналогичными вопросами: как привлечь финансирование, как собрать команду, как запустить бизнес и т.д. Первое, что нужно понять, – нужен ли ваш продукт рынку, заметен ли он на рынке, и на каком рынке, с учетом развития экосистемы, у него есть будущее. Со своей стороны мы готовим ежеквартальные отчеты в помощь стартаперам, где разъясняем, как работает стартап-экосистема в Дубае, какие инвесторы есть на рынке и какие проекты были профинансированы.

Первый шаг для сбора лидов и знакомства с рынком ОАЭ – участие в выставках и конференциях STEP и GITEX Technology Week, которые предоставляют стартапам на предпосевной стадии и предпринимателям платформы для демонстрации инновационных концепций, взаимодействия с инвесторами и участия в менторских сессиях. После этого проект может принять участие в программе акселерации длительностью три месяца, а затем решить, регистрировать ли бизнес в ОАЭ.

По статистике, как известно, две трети предпринимателей не доходят до стадии регистрации бизнеса. Если же компании удалось пережить два первых года, то сценарий может быть разный: либо она выходит на новый уровень, продается или поглощается крупной корпорацией, либо остается малым бизнесом.