Дилемма соучредителя

Просмотров:  561

«Хочешь идти быстро – иди один. Хочешь далеко идти – идите вдвоем», гласит африканская пословица. Статистика показывает, что 90% компаний-единорогов по всему миру запускали стартап командой из двух или более человек.

Cогласно отчету Startup Genome, правильно подобранный соучредитель повышает шансы молодой компании на успех. Исследователи обнаружили, что команды, в которых один из основателей обладал деловым мастерством, а другой — техническими ноу-хау, привлекли на 30% больше финансирования и улучшили показатели масштабирования.

На каждого основателя-одиночку, к которым относятся Джефф Безос из Amazon или Илон Маск из Space X, приходится целый список компаний, основанных соучредителями: в их числе – Google Ларри Пейджа и Сергея Брина, Apple – Стива Джобса, Стива Возняка и Рональда Уэйна и Microsoft – Билла Гейтса и Пола Аллена.

Миру также хорошо известен бренд мороженого Ben & Jerry, основанный Беном Коэном и Джерри Гринфилдом, и ведущая в мире корпорация по производству потребительских товаров Procter & Gamble (P&G), основанная Уильямом Проктером и Джеймсом Гэмблом.

Выживаемость стартапов в одиночку или в партнерстве

Сдвинуть компанию с мертвой точки — тяжелый труд. Большой бизнес не может развиваться без надлежащего планирования, адекватного финансирования и правильной команды.

Одновременно с этим, психотерапевт Эстер Перел утверждает, что 65% стартапов терпят неудачу из-за межличностных конфликтов внутри команды основателей.

В первую очередь, это касается стартапов, созданных друзьями и родственниками. При возникновении напряжения приоритет отдается отношениям, а бизнес приносится в жертву. Таким образом, работа с соучредителем, с одной стороны, повышает шансы предприятия на успех, а с другой стороны несет в себе некоторые риски. Если вы работаете с другом, то при возникновении спора вы можете потерять и компанию, и дружбу.

Почему соучредители разбегаются

Отношения между соучредителями строятся на симбиотической основе. Наличие диктаторского элемента, при котором только один из двоих командует парадом, будет отрицательно влиять на прозрачность компании и может отпугнуть инвесторов. Таким образом, в организации необходимо создать структуру, где каждому соучредителю доверена определенная бизнес-вертикаль. Выдерживание этой вертикали и уважение к решениям соучредителя в пределах зоны его ответственности укрепит взаимное доверие между соучредителями. Открытая и прозрачная структура, в свою очередь, принесет плоды в долгосрочной перспективе.

В первую очередь, вам нужно искать человека, с которым вам будет комфортно. Это не означает пассивного игрока, с которым легко ладить. Вы должны иметь общее видение и страстное желание решить одну и ту же проблему, а в дальнейшем разделять риски и выгоды. В конечном счете, успешное партнерство – это правильная химия. Ориентируйтесь на свое физическое состояние рядом с партнером.

Как разрешить конфликт с деловым партнером

Задайте себе ряд вопросов. Можете ли вы быть самим собой рядом с ним и честно делиться своими мыслями? Хотели ли бы вы проводить с ним время вне работы? Совершает ли он поступки, которые вас беспокоят? Трудно ли вам найти общий язык? Если на последние два вопроса вы ответили утвердительно, ищите другого кандидата.

Чтобы понять, по пути ли вам, в самом начале можно задать ряд простых вопросов: «Вы хотите создать крупную компанию или небольшую?», «Вы рассчитываете на долгосрочный рост или на быстрый выход?» и «Готовы ли вы к расширению линейки продуктов или услуг в будущем или вы хотите сосредоточиться на чем-то одном?».

Проанализируйте свою сеть контактов на предмет поиска партнера. Начинать стоит с тех, кого вы уже знаете, кто имеет в вашем сознании репутацию не просто профессионала, но порядочного и надежного человека. По данным статистики, сооснователи компаний-единорогов либо работали вместе до их основания (60%), либо вместе ходили в школу (46%). В 10% случаев они имели общих друзей или знакомых инвесторов.

Вам нужен человек, дополняющий вас собственным набором навыков. Если вы технический гений, ваш партнер должен хорошо разбираться в продажах и инвестициях, и наоборот. Понаблюдайте за человеком на рабочем месте. Как он нанимает персонал?

Статистика почему стартапы проваливаются

Способен ли идти на компромисс? Как он справляется со стрессом и разногласиями? Если ваше шестое чувство подсказывает вам, что он что-то делает неправильно, доверьтесь вашему ощущению, даже если это будет означать полный разрыв отношений.

Развитие бизнеса – это не прогулка по парку, а подчас – американские горки со множеством взлетов и падений. Учредителям придется преодолевать постоянные препятствия и выдерживать растущие нагрузки в ходе естественной эволюции. Только общая философия, природная совместимость и понимание друг друга на интуитивном уровне помогут определить «того самого» партнера.

Будьте разборчивы. Тщательно выбирайте своего делового партнера и никогда не впадайте в отчаяние. Не вступайте в отношения с первым встречным. Не объединяйтесь с пассивными людьми. Вам нужны партнеры-лидеры, способные удерживать планку на высоком уровне. Как только вы объединитесь, бизнес начнет расти, а в команду потянутся профессионалы.

Ключевые ценности стартапов

В письменной форме наметьте четкие должностные инструкции и зоны ответственности, договоритесь о графиках работы. Объем капитала, который достается партнеру, должен быть пропорционален его вкладу как в денежном, так и в ресурсном отношении. С любым партнером рано или поздно приходится расставаться.

СИГНАЛАМИ К ТОМУ, ЧТО ДАЛЬШЕ ВАМ С СОУЧРЕДИТЕЛЕМ НЕ ПО ПУТИ, МОЖЕТ БЫТЬ СЛЕДУЮЩЕЕ:

● Соучредитель потерял интерес к компании, перестал выполнять свои обязанности и появляться в офисе на регулярной основе.

● Нарушилась коммуникация и появились эмоциональные разногласия даже по рабочим вопросам.

● Соучредитель не участвует в жизни компании и не предлагает решений по насущным вопросам, что негативно влияет на бизнес в целом.

● Ваши взгляды на будущее компании больше не совпадают.

Чтобы грамотно разойтись и минимизировать ущерб для бизнеса, пропишите стратегию выхода и завершения партнерства на этапе создания компании. Соглашения предоставят возможность покупать и продавать акции, а не оставаться связанными на неопределенный срок.