Александр Пестряков: «Мы нацелены на вертикальный взлет»

Просмотров:  3764

Международная гостиничная сеть Vertical Hospitality объявила о создании штаб-квартиры в Дубае и начале глобальной экспансии на рынки Ближнего Востока, Европы, Азии и стран СНГ, где планирует развивать lifestyle-отели и коливинги.

Коливинг под брендом You&Co

Из Дубая руководить сетью будет 28-летний Александр Пестряков, который успешно развивает первый фирменный коливинг под брендом You&Co в районе Dubai Production City. Введенный в строй в феврале 2022 года, проект уже в первый год работы показал заполняемость на уровне 97% (для сравнения, в отелях этот показатель составляет в среднем 50%).

Отвечая на новые запросы

Александр Пестряков

С момента запуска первого отеля в 2013 году Vertical Hospitality делала ставку на цифровых кочевников – активных путешественников в возрасте от 19 до 40 лет, которые сегодня составляют половину всего туристического потока. «Кажется, что этих людей среди нас не так много, однако цифры говорят об обратном: их количество в мире уже достигло 35 млн человек, что сопоставимо с населением Канады», – отмечает Александр Пестряков.

Для цифровых кочевников одним из самых популярных направлений стал Дубай, взявший курс на строительство цифровой экономики и привлечение максимального числа квалифицированных специалистов в возрасте до 35 лет. «Миллениалы стремятся к новым знакомствам и являются главными потребителями сервисов и продуктов цифровой экономики XXI века. Они хотят управлять миром с экрана смартфона и не любят барьеры и правила», – продолжает собеседник издания.

Чтобы соответствовать ожиданиям и отвечать новым запросам представителей поколения Z, ценящих креативность и технологичность, Vertical Hospitality не просто сдает номера и квадратные метры, а продает эмоции и впечатления, которые ищет современный путешественник. При этом все большим маст-хэвом становится диджитализация: отель является гаджетом сам по себе. Vertical Hospitality вложились в цифровизацию номеров. Процесс заселения, регулировка света и температуры, настройка бытовых приборов и заказ услуг происходит при помощи цифрового консьержа на смартфоне. Никаких пультов, проводов и лишних вещей, зато много общения и постоянное развитие в кругу единомышленников.

В активе Vertical Hospitality – 5 реализованных отельных проектов и более 2500 отельных номеров в управлении. Среди проектов – гостиницы под брендами You&Co, We&I, We&I Ramada и Vertical Boutique в СНГ и Дубае, а также четыре поселка арендного жилья в США.

В странах СНГ продано 8 франшиз на открытие отелей под брендами Vertical Hospitality. В ближайшие 5 лет планируется открыть до 30 новых гостиниц гибридных форматов в ОАЭ, Португалии, Омане, странах СНГ – с партнерами и по франшизе.

Пространство для общения

Коливинг You&Co

Поскольку цифровым кочевникам не столько важны материальные блага, сколько впечатления и персонализированный комфорт, именно они повлияли на тренд к сокращению площадей. Так, для соответствия требованиям миллениалов достаточно совсем небольшой площади, поскольку современный путешественник работает и живет синергично.

Эту тенденцию подтверждают и эксперты: по данным Future Market Insights, мировой рынок средств размещения с номерами маленькой площади за 10 лет увеличится практически вдвое.

Умеренность личного пространства в номерах площадью от 15 до 30 кв. метров, куда входит спальня, кухонная зона и санузел, компенсируется насыщенностью общественных зон. Это стимулирует к диалогу в коворкингах, у бассейна, в лектории или кинотеатре, а также на совместных вечеринках, выстраиванием коммуникаций занимаются коммьюнити-менеджеры. Благодаря им за неделю в коливинге You&Co или отеле We&I можно наладить большее количество контактов, чем за год проживания в квартире. А, как известно, цифровые кочевники как никто другой умеют зарабатывать на связях.

«Конечно, у нас можно арендовать PlayStation 5, однако наша главная ценность – это доступ к активному сообществу. Именно возможность неформально пообщаться с живыми практиками и предпринимателями, которые уже запустили свои проекты в Дубае, а не с консультантами-теоретиками за деньги. На наших объектах, помимо нетворкинга, мы предоставляем резидентам возможность заработать, не выходя из коливинга: они могут вести для соседей курсы кодирования, йоги или английского языка. Вклад в развитие сообщества мы ценим и поощряем. Мы специально создали студию звукозаписи для создания подкастов, потому что увидели большую потребность со стороны наших резидентов», – объясняет Александр Пестряков..

Коливинг You&Co

Быть в центре цифровой жизни

Видя запрос со стороны цифровых кочевников, Vertical Hospitality и дальше будет активно строить объекты размещения на маршрутах миграции миллениалов, позволяя им осесть с комфортом в знакомом динамичном пространстве. При этом многие отельные сети стали развивать сегмент lifestyle или дизайнерских отелей еще с 2014 года. Яркие тому примеры – Moxy от Marriott или даже Rove в Дубае, которые получают большую доходность с меньшей площади. «Они могли бы зарабатывать еще больше, просто общаясь с гостями по-человечески, а не по стандартам отельного гостеприимства. Однако пока единицы развивают сообщества внутри отелей, в большинстве случаев резиденты не общаются друг с другом. Наша компания, напротив, нацелена на вертикальный взлет, который возможен только в том случае, когда не даешь себе уйти в легкий продукт и лениться. Именно поэтому мы будем продолжать работать комьюнити-менеджерами и организаторами, чтобы еще лучше разбираться в предпочтениях цифровых кочевников», – говорит наш собеседник.

Что касается ближайших планов компании, то в течение 2023 года Vertical Hospitality намерена приобрести в Дубае земельные участки под строительство второго коливинга в районе Jumeirah Village Circle и четырехзвездочного отеля в районе Barsha Heights. Объем инвестиций во второй коливинг оставит US$ 20 млн. Компания рассчитывает вложить 20% собственных средств, а остальную сумму привлечь через соинвесторов. Для них порог входа составит US$ от 1 млн.

Vertical HospitalityЧто касается отеля под брендом Vertical, то его строительство оценивается в US$ 40 млн. Кроме того, компания планирует начать строительство отеля в Лиссабоне и активно ищет партнеров среди тех, кто верит в недвижимость для цифровых кочевников.

В фокусе Vertical Hospitality – и частные инвесторы. «Покупая юнит, инвестор получает не только квадратные метры, но и наше умение работать с молодыми людьми и, соответственно, стабильный прогнозируемый доход от своей недвижимости», – уточняет Александр Пестряков.

Виртуальный кабинет инвестора позволяет собственнику помещения видеть расходы и текущие бизнес-показатели в режиме реального времени и при этом каждый месяц получать доход на банковский счет. Управляющая компания, договор с которой заключается на три года, предлагает две схемы сотрудничества – по гарантированной и максимальной доходности.

Первый вариант позволяет инвестору получать фиксированные 7% рентного дохода в месяц в долларах, во втором случае доходность в пиковые месяцы может достигать 13% годовых. «Тем, кто хочет получать доходы от аренды недвижимости без лишних хлопот, нужно обратиться к нам. Будем зарабатывать вместе!», – призывает руководитель Vertical Hospitality.