Доктор юридических наук Фархад Мирзаев – высококвалифицированный и известный юрист-международник с более чем 25-летним опытом работы в ведущих юрисдикциях, включая Великобританию, Францию и страны СНГ, – с 2021 года возглавляет офис компании BM Morrison Partners в Объединенных Арабских Эмиратах.

Bедущая юридическая фирма BM Morrison Partners была основана в 1989 году в Баку в форме кооператива, еще в советское время, и в 1992 году стала первой частной юридической компанией в независимом Азербайджане. За годы работы компания заслужила репутацию надежного партнера для широкого круга клиентов – от частных лиц до крупного международного бизнеса.

Среди клиентов BM Morrison Partners – транснациональные корпорации, финансовые, энергетические, промышленные, нефтетрейдинговые, строительные компании, а также представители сферы туризма, недвижимости, шоу-бизнеса и других отраслей. В интервью «Деловым Эмиратам» доктор Фархад Мирзаев рассказал о преимуществах ведения бизнеса в ОАЭ, планах по международной экспансии и ключевых принципах выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

ФАРХАД МИРЗАЕВ — юрист-международник, доктор юридических наук, родился в 1980 году в Баку. В 2000 году с отличием окончил факультет международного права Бакинского государственного университета и получил степень Бакалавра права, а в 2002-м там же получил степень Магистра права в области международного права.

В 2005 году, получив престижную британскую стипендию Chevening, с отличием окончил Школу права и получил степень Магистра по специальности «Международное право» Ноттингемского университета. В том же году досрочно получил диплом с отличием по сравнительному конституционному праву во Фрибургском университете в Швейцарии. В 2008 году защитил кандидатскую диссертацию в Академии государственного управления (Азербайджан). В 2014 году успешно защитил докторскую диссертацию в Лестерском университете под руководством одного из мэтров международного права – профессора Малькольма Шоу, став одним из первых с постсоветского пространства, защитившим степень доктора по международному праву в Великобритании. В 2019 году успешно окончил магистратуру Кембриджского университета в области «Управление бизнесом». Также прошел курсы повышения квалификации в Академии европейского права в Италии, в Академии международного права в Нидерландах и в школе права Гарвардского университета. Является автором свыше сотни научных статей и монографий в области международного права.

Более 20 лет Фархад Мирзаев практикует в международной юридической фирме BM Morrison Partners, которая на протяжении долгого времени признается одной из лучших в Азербайджане, а в последнее время – в Великобритании и ОАЭ. Он уверен, что профессия юриста требует постоянного саморазвития, высокой степени ответственности и самоотдачи, при этом является весьма престижной и уважаемой.

Доктор Мирзаев, в 2014 году компания BM Morrison Partners открыла первый зарубежный офис в Лондоне, а уже в 2017-м начала активно развивать свою деятельность в ОАЭ. Чем был вызван интерес к новому рынку?

Фархад Мирзаев: Мы стали присматриваться к ОАЭ с 2015 года, когда на этом рынке начала расти клиентская база. В 2017 году мы открыли офис в ОАЭ – нас привлекла развитая инфраструктура и банковский сектор, комфортные условия для жизни и обширные возможности для развития бизнеса. В 2021 году я сам переехал в Дубай, поскольку увидел здесь больше перспектив для компании, чем в Великобритании или других странах Европы. И сегодня мы продолжаем привлекать новых клиентов из этого региона.

Вы работаете как с международными компаниями, так и с частными лицами. Какие услуги наиболее востребованы среди клиентов в ОАЭ?

Фархад Мирзаев: Наиболее востребованы налоговые консультации, услуги в области корпоративного и договорного права, консалтинг для инвестиционных проектов, вопросы соблюдения правил комплаенса и поддержка по вопросам отчетности в сфере борьбы с отмыванием денег. Кроме того, бизнес в ОАЭ нуждается в поддержке и тщательной юридической проверке партнеров, особенно в условиях действующих международных санкций, где наши услуги весьма востребованы. В критических для некоторых бизнесов ситуациях мы берем на себя управление процессами и помогаем клиентам преодолеть сложные этапы в их деятельности.

Как долго клиенты продолжают сотрудничество с вами?

Фархад Мирзаев: В целом наши клиенты весьма лояльны нам на протяжении долгого времени. Мы стремимся быть не только консультантами, но и бизнес-партнерами, понимающими их потребности.

Одним из наших важных направлений является быстрое и эффективное решение самых сложных проблем – и клиенты это высоко ценят.

Называют ли вас как консультантов «скорой помощью»?

Фархад Мирзаев: Да, часто к нам обращаются на критических стадиях, когда уже требуется «реанимация». Мы беремся за самые сложные дела, от которых многие другие консультанты просто отказываются, поскольку умеем находить самые эффективные методы и успешно решать задачи любой сложности, в том числе в области стратегического консультирования, структурирования сделок, защиты инвестиционных проектов и пр.

Можно ли сказать, что сегодня в ОАЭ бизнес вести легче, чем в странах Европы?

Фархад Мирзаев: Безусловно. В ОАЭ нет дискриминации в отношении владельцев бизнеса на почве национальной принадлежности. Хотя международные санкции и соблюдаются в ОАЭ, предубеждения и стереотипы здесь отсутствуют. Минимальная бюрократия и цифровизация экономики делают ведение бизнеса более простым, чем в Европе.

Рекомендуете ли вы европейским компаниям переводить бизнес в ОАЭ?

Фархад Мирзаев: Да. Минимальная бюрократия, благоприятный бизнес-климат, налоговая привлекательность и безопасность создают хорошие условия для релокации.

Случаются ли конфликты права, в первую очередь при проведении международных сделок, в том числе и в ОАЭ?

Фархад Мирзаев: Подобные конфликты всегда встречаются, поэтому и существует международное частное право. Основная задача – правильно выбрать формат сделки и структурировать ее, чтобы обеспечить соответствие всем требованиям применяемых законов. Клиенты нередко структурируют международные сделки самостоятельно и допускают ошибки – не хватает ресурсов и опыта. К нам часто обращаются за помощью именно по таким вопросам.

Как влияют на ваш бизнес международные санкции?

Фархад Мирзаев: Хоть они и повышают спрос на услуги и прибыль, но все это в целом усложняет оказание консалтинговых услуг. Мы тратим немало времени и ресурсов на консультирование клиентов, чтобы оградить их от возможных последствий санкций, включая и вторичные.

Как отразились на бизнесе ваших клиентов изменения налогового законодательства ОАЭ?

Фархад Мирзаев: Новое налоговое законодательство может серьезно повлиять на бизнес, и многие не до конца понимают новый налоговый режим в ОАЭ. Мы заранее начали работать с нашими клиентами, чтобы минимизировать риски, связанные с налогообложением в ОАЭ. Между тем, налоговая система в ОАЭ остается привлекательной для большинства клиентов даже после введения корпоративного налога в размере 9%. Многие несерьезно относятся к вопросам налогообложения в ОАЭ и рискуют попасть под штрафные санкции, даже столкнуться с риском быть привлеченными к уголовной ответственности. В этом случае необходимо заручиться профессиональной поддержкой налоговых консультантов, которые могут помочь с данным вопросом, чтобы избежать каких-либо санкций со стороны налоговых органов. Наша команда профессионалов имеет опыт работы в таких сложных налоговых юрисдикциях.

С какими типичными рисками сталкивается международный бизнес в ОАЭ?

Фархад Мирзаев: На макроуровне рисков практически нет, но на уровне бизнеса – это возросшая киберпреступность, мошенничество, несоблюдение налогового законодательства, мер по борьбе с отмыванием денег и международные санкции.

На каком этапе бизнесу следует обращаться за помощью к консультантам и юристам?

Фархад Мирзаев: Лучше всего – на раннем этапе планирования бизнеса. Это позволит эффективно защититься от потенциальных рисков и снизить затраты от них. Чем позднее обращается клиент, тем выше будет стоимость исправления ошибок.

О чем бизнесу необходимо знать перед выходом на рынок ОАЭ?

Фархад Мирзаев: Важно правильно выбрать консультанта, свободную экономическую зону, тип лицензируемой деятельности и учитывать высокие операционные расходы и стоимость жизни. Правильный расчет и оценка этих вопросов определяют успешность функционирования бизнеса в ОАЭ.

Может ли Дубай конкурировать сегодня с основными финансовыми центрами мира?

Фархад Мирзаев: Да. Инвестиционный климат, инфраструктура и географическое расположение сделали Дубай одним из основных финансовых центров мира. На Западе в данный момент необоснованно высокая бюрократия, политизированные стереотипы и деградация инфраструктуры снижают конкурентоспособность.

Расскажите о своем подходе к бизнесу. Каких принципов вы придерживаетесь в работе?

Фархад Мирзаев: Никогда не отступать и не сдаваться, даже в самых безвыходных ситуациях. Проблему всегда нужно решать самым эффективным способом.

С какими клиентами вам понастоящему интересно работать?

Фархад Мирзаев: С дисциплинированными клиентами, которые четко соблюдают наши рекомендации. Это приносит удовлетворение и позитивный результат. И еще для меня очень важны прочные дружеские отношения с клиентами.

Есть ли то, что вы никогда не скажете своим клиентам?

Фархад Мирзаев: Мы никогда не говорим «Все!» или «Это конец!». Мы поддерживаем своих клиентов до полного разрешения самых сложных проблем.

Как вам удается переключаться между культурами?

Фархад Мирзаев: Полагаю, у меня нет с этим проблем. Я говорю на пяти языках и прожил немало времени в различных странах, а это – главный инструмент понимания других культур. Сейчас учу арабский, чтобы преуспеть и в этом регионе. К тому же я вырос на перекрестке культур. Великобритания — это Запад, что помогает работать и чувствовать себя комфортно с клиентами с Запада, а детство и обучение в Азербайджане позволяют чувствовать себя уверенно в ОАЭ и работать с клиентами с постсоветского пространства, в связи со схожестью культур. Наверное, это позволило мне стать признанным ведущим юристом сразу в трех странах: в Великобритании, ОАЭ и Азербайджане, что весьма редко для одного специалиста. Мы также выступаем в роли «моста» между культурами, координируя зарубежные проекты и взаимодействуя с командой консультантов по всему миру, облегчая жизнь клиентам и становясь единственным центром коммуникации и ответственности.

Расскажите о Ваших самых интересных кейсах.

Фархад Мирзаев: Могу привести лишь несколько примеров нашего успеха, поскольку кейсы конфиденциальны. Один из кейсов – успешное решение проблемы ареста музыкального оборудования американских звезд Дженнифер Лопес, Шакиры и Рианны, что грозило международным скандалом и дипломатическим вмешательством со стороны США. Другой – предотвращение аферы с крупным проектом строительства жилого здания в центре Дубая, который мог привести к многомиллионным потерям со стороны нашего клиента. Третий кейс – медиация между двумя крупными государственными компаниями, требовавшая общения с высокопоставленными лицами. Его решение могло лечь в основу сюжета голливудского блокбастера.

Есть ли у Вас хобби, увлечения?

Фархад Мирзаев: Увлекаюсь историей, коллекционирую книги, шахматы и наручные часы, которые напоминают о ценности времени.

Расскажите о вашей команде. По какому принципу вы отбираете сотрудников?

Фархад Мирзаев: Команда – как семья. При выборе сотрудников мы ориентируемся на знания, опыт, потенциал, способность эффективно общаться с клиентами и наличие «мягких навыков».

Что для Вас важнее в бизнесе, чем прибыль?

Фархад Мирзаев: Репутация. Она позволяет выдерживать конкуренцию и напрямую влияет на долгосрочную прибыль.

Как Вы видите перспективы развития и расширения компании на ближайшие 5 лет?

Фархад Мирзаев: У нас большие амбиции – собираемся укреплять позиции в ОАЭ, Центральной Азии и на Ближнем Востоке и постепенно осваивать новые рынки.

В каких сферах у вас сегодня нет конкурентов?

Фархад Мирзаев: Мы сильны в «траблшутинге», то есть нахождении эффективных решений для самых сложных задач, которые не по силам иным консультантам.

BM MORRISON PARTNERS DMCC

Office 3610-A. Platinum Tower Cluster I. Jumeirah Lake Towers Dubai. P.O. Box 337674, UAE

E-mail: info@bmmp.ae, info@bmmorrison.ae