Как следствие, мы наблюдаем увеличение числа агентств и независимых риэлторов, пополняющих ряды профессионалов отрасли, поскольку по мере повышения цен кратно возрос интерес к поиску выгодных предложений и способов сократить издержки как среди покупателей, так и среди продавцов. С другой стороны, растет и число людей, пытающихся выполнить работу агента самостоятельно, что зачастую приводит к непредвиденным трудностям по причине отсутствия опыта или знаний.

Операции с недвижимостью для большинства являются важным и волнующим событием, которое тем не менее может быть омрачено множеством подводных камней – от задержек и проволочек до существенных финансовых потерь и юридических осложнений. Как провести сделку так, чтобы не только сэкономить время и деньги, но и быть уверенным, что принятые решения не создадут проблем в будущем, "Деловые Эмираты" поговорили с Никитой Кузнецовым, генеральным директором одного из крупнейших агентств недвижимости ОАЭ Metropolitan Premium Properties:

- В первую очередь, клиенты должны быть уверены, что покупают или продают по цене, которая является справедливой относительно стандартов местного рынка. Брокеры имеют доступ к такому большому количеству информации и данных, которые просто невозможно заменить самостоятельными исследованиями и наблюдениями.

Кроме того, любой человек, когда-либо приобретавший недвижимость, знает, что количество связанных со сделкой документов довольно велико и разобраться в них непросто, тем более в рамках законодательства другого государства. Здесь помощь грамотного риэлтора может стать буквально незаменимой. Он не просто возьмет на себя контроль за документооборотом, но и, самое главное, сможет квалифицированно удостовериться, что комплект документов полный, при этом они верно оформлены, подписаны и заполнены, а также соответствуют всем местным законам и правилам.

Недавно в Metropolitan Premium Properties обратился собственник, который хотел продать недвижимость и перевести средства на зарубежный счет. При проверке наши специалисты выяснили, что объект уже продан, таким образом, гарантировав, что потенциальный покупатель не потеряет свои деньги. Кстати, большинство агентов хранят архивы сделок в течение многих лет, тем самым обеспечивая резервную копию на случай утери или порчи оригиналов.

Еще один важный момент: каким бы хорошим переговорщиком вы себя ни считали, когда дело доходит до покупки или продажи собственности, потерять хладнокровие довольно легко. Присутствие объективного и беспристрастного посредника не только экономит время, но и избавляет от излишне эмоционального отношения. Эксперт может упростить переговоры и обратить внимание на детали, которые в силу личной вовлеченности клиента могут остаться незамеченными, определить справедливую цену для конкретного объекта и предупредить, если клиент переплачивает или же, наоборот, может рассчитывать на выгодную сделку.

Если вы предъявляете какие-то особые требования к будущему жилью или ищете уникальный объект, при поддержке профессионала шансы на успех гораздо выше, поскольку он контактирует с застройщиками и понимает каков диапазон выбора в данный момент. Огромным преимуществом может стать и тот факт, что грамотный агент знает о проектах задолго до их запуска и может получить эксклюзивный доступ к предложениям до того, как недвижимость появится на рынке. Кроме того, существуют закрытые продажи, доступные только избранным агентам и их клиентам VVIP.

Любой, кто когда-либо сталкивался с поиском недвижимости, знает, что процесс может сильно затянуться, в том числе по причине множества объявлений о нереальных лотах. Агент, понимающий ваши требования, делает такую работу гораздо эффективнее, поскольку не просто быстро исключит объекты, которые вам не подходят, но и отсеет несуществующие.

Одним из веских аргументов в пользу работы с компетентным риэлтором, безусловно, является и его понимание структуры рынка, а также знания и опыт, которые по объективным причинам не доступны клиентам. Такая информация будет полезна, чтобы определиться, в каком районе хотелось бы жить, сколько времени добираться до работы или в какую школу отдать ребенка. Сегодня все больше клиентов ожидают получить именно такой гипер-локализованный консалтинг. По этой причине в команде Metropolitan Premium Properties работают местные эксперты, которые консультируют по каждому из наиболее востребованных районов, в том числе Palm Jumeirah, Dubai Marina, Emaar Beachfront, Bluewaters и Jumeirah Beach Residence.

В завершении стоит подчеркнуть, что работа агента по недвижимости не заканчивается с завершением сделки. Клиенту могут потребоваться контакты других специалистов – местных дизайнеров, юристов, подрядчиков строительных и ремонтных работ, а также содействие в страховании, получении визы, разрешения на въезд или выезд. Возникают и другие, возможно, неочевидные, но существенные формальности, например, активация коммунальных услуг в Управлении энерго- и водоснабжения Дубая (DEWA). В таких случаях дополнительная поддержка имеет неоценимое значение, особенно для клиентов, находящихся за границей.

Группа компаний Metropolitan Group успешно работает на рынке недвижимости с 2008 года и гордится высоким качеством риэлторских услуг, консультационной и правовой поддержки, которую предоставляет клиентам не только в ОАЭ, но и в других странах мира.

Metropolitan Group состоит из четырех организаций и включает три агентства недвижимости полного цикла (Metropolitan Premium Properties в Дубае, Metropolitan Capital Real Estate LLC в столице ОАЭ Абу-Даби и Luxury Immobilien GmbH в Вене) и консалтинговое агентство Metropolitan Consulting FZE.

Агентства недвижимости Metropolitan Group входят в тройку самых признанных в ОАЭ в сегменте продаж на стадии застройки и работают с такими девелоперами, как Emaar, Dubai Properties, Meraas и Aldaar.